报告显示，经过GMP、GSP认证之后，医药行业原有业务系统的整合优化是用户投资的重要方向之一。具有整体解 决方案提供能力和较高咨询实施服务水平的管理软件提供商将在市场竞争中获取较大竞争优势。近几年来，综合 软件提供商凭借整体的品牌实力在医药行业迅速拓展市场，对英克等传统的医药行业软件提供商形成了较大的竞 争压力。报告认为，品牌知名度、研发实力、庞大的用户群和渠道、服务支持能力以及解决方案整合能力是浪潮 等管理软件厂商的竞争优势。浪潮依靠软硬件一体化优势和对细分行业的深入理解和深厚积累，在医药行业的市 场优势将进一步扩大。
此外，浪潮ERP所奉行的CCD客户协同创新研发策略使得产品更加贴近客户的需求，而631X健康应用理念又使得其 在加强ERP行业特色的同时，在具有强大优势的医药行业建立了很好的行业成功实践复制模式。这将大大推动浪 潮ERP在行业领域的产品化、规模化。
2005年，浪潮在医药行业销售增长超过50%，与哈药集团、华北制药、北京医药集团、东北制药集团、吉林敖东 、恩威制药、云南白药、荣昌制药、新疆华士丹制药等大型医药集团的合作持续深入，同时与石药集团、天津天 士力、南京医药集团、海王健康药业等大型医药企业结成战略合作伙伴。此外，一大批中小医药企业也通过渠道 合作伙伴，成为浪潮ERP的客户。
连续三年市场占有率居首，使得浪潮成为中国医药行业ERP软件和解决方案最大的供应商。在近千家医药企业需 求的知识积累基础上，浪潮在国内第一家推出了完整的医药行业解决方案，并根据医药行业的特殊要求，以国家 医药管理局最新出台的GMP为依据，充分发挥ERP 在医药企业的关键价值，对内围绕技术和质量管理，对外围绕 营销管理，全面支持GMP标准，建立医药企业各业务环节的有机联系，突出管理的重点环节，最大限度的优化企 业资源，从根本上解决了医药企业的质量控制难、销售网络管理难等问题。
浪潮集团高级副总裁王兴山表示，浪潮医药行业解决方案是一套融先进信息技术和科学管理思想为一体的应用方 案，也是浪潮坚持631X“ERP工业标准”和CCD客户协同创新的优秀成果。经过23年的发展，浪潮已经在行业ERP 领域牢固地确立了领先地位，“行业”成为浪潮ERP的特色和优势。23年是一道不可逾越的门槛，多年的经验积 累使得浪潮在ERP产品的行业应用方面获得了他人难以企及的的理解和把握能力。
浪潮对于ERP最深刻的理解产生于行业，浪潮ERP有别于对手的核心竞争力也来源于行业。王兴山表示，在目前国 内ERP产品所共有的标准化、行业化、个性化之间，浪潮选择了行业化作为特色和重心。为此，浪潮致力于建设 与行业龙头企业的CCD客户协同研发体系，而将与微软展开深度技术合作的业务基础平台和与渠道伙伴进行的个 性化开发作为行业化的支持体系。
王兴山强调，对于浪潮而言，行业是优势和特色，也是浪潮ERP产品化、规模化的最佳切入角度。浪潮不可能放 弃行业化优势而走上以基础业务平台为核心的规模化道路。王兴山认为，浪潮迟早要走向和对手一样的渠道化、 产品化道路，这是企业发展规模化、市场竞争整合化的必然趋势。今年，浪潮ERP在“引领高端、专注行业”的 战略基础上，提出“突破渠道”的新战略，就是应对这一趋势的挑战。但是，“突破渠道”并不意味着弱化行业 ，相反还要加强行业化优势，与行业客户共同提升产品水平，与渠道共同提升行业化、差异化的市场竞争力，这 才是浪潮ERP的合理选择。
如何使得优秀的企业、行业解决方案精变为可大量复制的ERP产品？如何发挥CCD机制后期功能，建立ERP产品化 形成体系，将客户的管理知识很好地沉淀到ERP产品中？如何将行业的特色无缝嵌入到ERP产品中？如何使得ERP 产品在体现行业特色的同时，便于渠道的理解和推广？王兴山透露，这些都是浪潮ERP现在思考和着手进行的工 作，而他本人下一步的工作重点，就在于浪潮ERP产品的研发、测试和推广。